Syrus

[an error occurred while processing this directive]
 

Обзор подготовлен
CNewsAnalytics
При поддержке
Syrus Systems

SYRUS SYSTEMS

Игорь Соколов: Вслед за цифровым телевидением в России начнут развиваться спутниковые мультисервисные услуги

Игорь Соколов
Игорь Соколов
Интервью CNews.ru дали Игорь Соколов, генеральный директор компании SYRUS SYSTEMS, и Сергей Постников, заместитель генерального директора компании. В интервью рассматривается ситуация на рынке спутниковой связи, наиболее значимые события, а также тенденции, которые в ближайшее время будут определять направление развития данного сегмента.

CNews.ru: Каково сегодня соотношение отечественных и иностранных производителей оборудования для спутниковой связи на российском рынке? Насколько высок уровень конкуренции в данной сфере?

Сергей Постников: Для ответа на этот вопрос необходимо разделить рынок производителей на два сегмента. В одном сегменте — это в первую очередь производство спутников — очень сильны позиции отечественных производителей. Есть довольно мощные, профессионально работающие предприятия, которые не растеряли свой запас. Поэтому в части интеграции непосредственно спутников и построения орбитальной группировки — российские производители занимают ведущее положение.

 
В сегменте оборудования для спутниковой связи ситуация абсолютно противоположная. Иностранные производители имеют значительный перевес над отечественными компаниями. Примеры построения систем с использованием только отечественных компонентов, безусловно, есть. Однако в большинстве случаев «мозги» системы — иностранного производства.

Что касается конкуренции, то конкуренция есть всегда и главное тут — это соотношение цены и качества. Оборудование отечественных производителей обладает невысокой ценой, несмотря на то, что собирается из импортных частей. Но при построении больших систем на основе такого оборудования могут возникнуть непредвиденные проблемы. Как правило, построение системы может пойти по одному из двух сценариев. В первом случае, если заказчик готов минимизировать свои риски, построение сети происходит с использованием импортного оборудования, что влечет за собой дополнительные расходы. Во втором случае, если заказчик стремится минимизировать расходы, построение сети происходит с использованием отечественного оборудования. При выборе второго варианта необходимо быть готовым к тому, что могут возникнуть различные проблемы при эксплуатации сети.

Игорь Соколов: К сожалению, примеры неудачного использования подобных сетей есть. Бывает, возникают ситуации нестабильной работы системы на каком-то этапе эксплуатации системы. Для устранения неполадок нашим специалистам необходимо выезжать на довольно удаленные объекты. Очевидно, что это приводит к дополнительным издержкам и ухудшает эксплуатационные качества систем. В настоящее время при построении системы мы стремимся снизить риски и даем нашим заказчикам гарантии, что сеть, которую мы строим, будет работать стабильно. Кроме того, мы гарантируем надежность каждого элемента системы.

CNews.ru: К 2007 году ожидается появление нового поколения космических аппаратов для обслуживания телекоммуникаций. Как вы оцениваете перспективы создания конкурентоспособной продукции в России, которая позволила бы занять определенный сегмент на внешнем рынке орбитальных телекоммуникационных систем?

Игорь Соколов: В настоящее время российская спутниковая группировка имеет износ ресурсов, который варьируется от одного спутника к другому. Перед ФГУП «Космическая связь» — национальный оператор России — стоит задача замены этой группировки на новые спутники, которые удовлетворяют самым современным требованиям и созданы с использованием самых последних технологий. И эта группировка уже начала пополняться. Так, весной был запущен первый «Экспрес-1А», к февралю 2004 г. должен быть запущен еще один аппарат этой же серии. В дальнейшем предполагается замена всех аппаратов. В течение ближайших 7–10 лет должна произойти полная замена всей спутниковой группировки.

Сергей ПостниковСергей Постников: Те спутники, которые в настоящий момент существуют на орбите, своего рода рекордсмены по сроку своего существования: при среднем ресурсе в 3 года, некоторые аппараты существуют уже по 11–13 лет. Спутниковая группировка закрывает территорию Дальнего Востока и является, по сути, единственным средством связи с этим регионом России. При возобновлении орбитальной группировки была поставлена задача перейти на современные, более совершенные спутники. В связи с тем, что стоимость изготовления отечественных спутников и стоимость их запуска меньше, чем их иностранных аналогов, Россия обладает конкурентным преимуществом, что может быть использовано для привлечения иностранных заказчиков. Кроме того, развивается конкуренция на рынке ресурсов спутниковой связи — речь идет об альтернативных операторах. В первую очередь, следует отметить «Газком», обладателя одного своего спутника, который, однако, уже полностью загружен. В ближайшее время должен состояться новый запуск двух других спутников.

Поэтому можно отметить, что рынок в России развивается цивилизованным порядком. Мы допускаем, что в перспективе возможно снижение стоимости аренды частотного ресурса, что опять-таки будет способствовать росту привлекательности нашей орбитальной группировки в глазах зарубежных заказчиков.

CNews.ru: На российский рынок активно выдвигаются зарубежные поставщики оборудования для спутниковой связи. Каковы опасности некорректной конкуренции, в том числе на уровне дистрибуции решений?

Игорь Соколов: Компания SYRUS SYSTEMS еще в начале 90-х гг. ощутила на себе некорректную форму работы на рынке. В то время дистрибуция шла напрямую через представительства западных компаний, которые были заинтересованы только лишь в продаже своего оборудования. Никто не думал о заказчике. Большая часть продаваемого такими дистрибьюторами оборудования часто не отвечала заявленным параметрам. Проработав некоторое время в этой среде, мы поняли, что компания, которая хочет плодотворно работать на рынке спутниковой связи, должна стоять не на стороне компании-производителя, а на стороне заказчика и отбраковывать ту продукцию, которая не удовлетворяет заявленным характеристикам. Путем тщательного отбора мы отфильтровали тех производителей, чья продукция реально обладает всеми заявленными характеристиками.

Сергей Постников: По мере развития компании мы осознали, что место SYRUS SYSTEMS на рынке — это системная интеграция. Именно интеграция позволяет встать на позицию заказчика и не «скатиться» до продвижения каких-то решений во вред нашему заказчику. Известно, что у всех производителей бывают взлеты и падения, бывает оборудование с лучшим качеством, а бывает и с худшим. Мы же всегда выбираем только лучшее качество, и, таким образом, мы нивелируем конкуренцию производителей на рынке, а с другой стороны, ставим заслон недоброкачественной продукции перед своими заказчиками. Стратегия нашей компании такова, что заказчик для нас — основное.

CNews.ru: Спутниковые технологии имеют довольно широкий спектр применения. В каких областях передача данных через спутники, на ваш взгляд, имеет наибольшие перспективы в России? Речь идет об органах государственного управления и частных компаниях.

Игорь Соколов: Россия — огромная страна, в которой культурный и финансовый центр исторически был расположен в одной ее части — европейской. Большое количество городов, однако, расположены в азиатской части страны и удалены от центра на значительное расстояние. Из этого факта можно сделать вывод, что одним из основных спектров применения спутниковых технологий является создание телекоммуникационного взаимодействия с удаленными, малонаселенными регионами, где использование проводной инфраструктуры будет неоправданно и чрезвычайно дорого.

Отвечая на этот вопрос, я бы хотел возвратиться к двум сегментам рынка. Первый — это корпоративные сети, такие, как сети «Газпрома» и Центробанка. Для обеспечения непрерывности работы эти организации были вынуждены создать для себя телекоммуникационную структуру в кратчайшие сроки. Поэтому типичная модель развития корпоративных сетей — это быстрый, стремительный рост. В настоящее время сети этих организаций покрывают практически всю территорию России. Для осуществления обмена данными в этих сетях используется, как правило, спутниковый сегмент. Корпоративный сегмент рынка достаточно большой и емкий, поэтому на нем работает значительное количество компаний.

В настоящее время можно наблюдать подъем другого сегмента — телекоммуникационные сети федерального масштаба, использующие спутниковую связь для взаимодействия с удаленными районами России.

Сергей Постников: Наша компания уже значительное время работает на таком специфическом рынке, как телекоммуникационные сети для органов государственного управления. В отличие от рынка корпоративных сетей, построение систем для государства не носит взрывного характера: отдельные решения строятся в течение нескольких лет — все зависит от выделенных средств. Важнейшей чертой этого рынка является его постоянство. Войдя на рынок телекоммуникационных сетей для органов государственного управления, можно довольно спокойно работать, хотя, конечно, определенные проблемы есть и на этом рынке. Связаны они со спецификой работы с госбюджетными деньгами и государственными структурами вообще.

CNews.ru: Каково, на ваш взгляд, современное состояние и тенденции развития контрольно-измерительного оборудования для телекоммуникаций?

Игорь Соколов: Динамика развития этого направления такая же, как на рынке мобильных телефонов. Лет 8 назад все ходили с рациями и портфелями. В настоящее время мобильные телефоны намного миниатюрнее и содержат, как правило, несколько устройств, начиная собственно от телефона и заканчивая камерой. Аналогичные работы проводились по миниатюризации контрольно-измерительного оборудования.

Поскольку компания SYRUS SYSTEMS стояла у самых истоков продвижения контрольно-измерительного оборудования в России, развитие этого рынка происходило не только на наших глазах, но и с нашим непосредственным участием. И на сегодняшний момент ситуация в этой отрасли такова. В последнее время в области контрольно-измерительного оборудования наметилась тенденция перехода от специализированных средств контроля к универсальным и модульным анализаторам, а также к системам автоматического мониторинга телекоммуникаций.

Преимущества контроля с использованием универсальных средств, ведущих к повышению эффективности системы, — очевидны. Это универсальность оборудования, которая ведет к исчезновению необходимости долгого и дорогого обучения персонала, расширение функциональности анализаторов, простая модернизация оборудования путем замены измерительного модуля или активации соответствующих программных опций.

Значительно снижается громоздкость измерительной техники — заказчик имеет основной блок и набор измерительных модулей по числу тестируемых приложений, в отличие от большого количества разрозненных средств измерений в случае использования специализированных приборов. Можно отправляться на измерения в удаленное место, имея весь набор необходимых измерительных средств в виде основного блока и набора измерительных модулей.

Тенденция на сегодняшний день такова — происходит постепенное вытеснение отдельных приборов системами автоматического мониторинга, контролирующими сеть связи в автоматическом круглосуточном режиме.

Переход от отдельных приборов к системам мониторинга позволил во многом сократить эксплуатационный функционал систем управления и контроля в сетях. Очевидным результатом этого процесса является снижение себестоимости эксплуатации подобных систем. Наша компания поставила систему мониторинга и контроля в МГТС. Эта система уже 4 года находится в эксплуатации, подтверждая свою надежность. Системы мониторинга и контроля позволяют из единого центра видеть всю сеть, заранее предвидеть возможное ухудшение тех или иных параметров, устраняя их в реальном времени и не подвергая сеть кардинальным изменениям.

CNews.ru: Каковы, на ваш взгляд, перспективы развития цифрового телевидения в России?

Игорь Соколов: Цифровое телевидение появилось в России фактически только в этом году. Была разработана федеральная программа перевода российского вещания на «цифру», и в этом году началась ее реализация. Уже сегодня можно говорить о том, что рынок телевидения в России в ближайшее время станет цифровым, и основную роль в этом, безусловно, будет играть спутниковая связь. Мы очень активно работаем на этом сегменте рынка, понимая, что вслед за цифровым телевидением начнут развиваться и мультисервисные услуги, поскольку ТВ — это один из элементов мультисервиса, который, однако, потребляет наибольшее количество ресурсов. SYRUS SYSTEMS работает в кооперации с компаниями-производителями телевизионного продукта. И, если у заказчика есть необходимость построить законченную систему от производства контента до доставки его потребителю, мы готовы предоставить такие решения. Но специализируется компания на оборудовании доставки контента до конечного потребителя, если можно так сказать, на создании каналов доставки, которые связывают производителя программ и потребителя. Фактически, мы стараемся развиваться не только как компания-интегратор, но и как заказчик на определенное оборудование. Мы считаем, что рынок цифрового телевидения очень перспективен. По крайне мере, на ближайшие 10 лет.

 
CNews.ru: Как вы оцениваете перспективы развития IP-телевидения в России и в мире? Ориентировано ли оно на массовость или рассчитано только на удовлетворение нишевого спроса?

Сергей Постников: IP-телевидение — это довольно новая тематика для нас. Наиболее важным в IP-телевидении является наличие доступных ресурсов и пропускной способности. При построении сетевых решений необходимо располагать каналом с большой пропускной способностью, предполагая, что к сети может подключиться большое количество пользователей. То есть сеть должна выдерживать максимальные нагрузки. В настоящее время ФГУП РТРС — естественный монополист на рынке распространения государственного ТВ — занимается экспериментами в области создания телевидения на основе IP-сетей. Эксперименты проводятся и в Московской области. Мы видим, что интерес со стороны возможных клиентов и со стороны операторов довольно большой. Однако на пути к IP-телевидению нужно решить еще много проблем. К основным проблемам можно отнести построение ресурсов — обеспечение необходимой пропускной способности, а также ряд лицензионных проблем, т. к. на основе IP-телевидения возможно построение интерактивного телевидения — видео по запросу (video-on-demand). Также необходимо договариваться с производителями контента о том, как этот контент будет поставляться пользователю. На сегодняшний день в России нет ни одного промышленно реализованного решения. Но, тем не менее, мы уверены, что ждать осталось недолго. На следующий год уже возможно появление каких-то реальных опытных зон. Что касается массовости или нишевого спроса, то об этом можно будет говорить только после того, как ФГУП РТРС начнет эксплуатацию подобной услуги. Пока что можно говорить об индивидуальных решениях для относительно обеспеченной части населения.

CNews.ru: На каком этапе развития находится сегодня рынок системной интеграции в сфере телекоммуникаций в России? Каковы основные вехи становления SYRUS SYTEMS на данном рынке?

Игорь Соколов: Рынок крупной системной интеграции сформировался, как таковой, к концу 90-х годов. Сейчас на нем существует ряд крупных игроков, компаний с хорошей, сильной репутацией. Это такие компании, как СВИТ, «Газком», «Юни», «Информсвязь». Эти и другие компании начинали свой путь с дистрибуции, постепенно приходя к разработке своих собственных разработок и решений. В настоящий момент рынок сформирован, и компании, которые пытались только начать вхождение в него в конце 90-х, испытывали значительные сложности. Это происходило в связи с тем, что у них вставала серьезная проблема с разработками высокотехнологичных систем, с наличием научно-технического потенциала, опыта, типовых и уникальных решений, финансовых ресурсов.

Компания SYRUS SYSTEMS начинала свой путь с дистрибуции западного оборудования и систем. В течение 1991–1995 гг. шло накопление определенного опыта. За это время был изучен рынок производителей, подобраны поставщики, сформировалась команда компании, определились основные на тот момент направления деятельности, такие, как спутниковые технологии, контрольно-измерительное оборудование, цифровое телевидение.

Вследствие расширения объемов поставок и увеличения запросов заказчиков на услуги «увязки» продуктов различных компаний в составе одного решения, компания стала двигаться к реализации интеграции различных продуктов компаний внутри одного решения. Следующие 5 лет — 1995–2000 гг. — компания формировалась как системный интегратор. Все более оформлялись сегменты рынка, внутренняя структура компании формировалась под решение задач в этих сегментах. Мы участвовали в построении многих федеральных сетей в России, накопив значительный опыт в этой сфере, что опять же помогает нам на текущем этапе заниматься интеграцией, создавая сети «под ключ».

CNews.ru: Насколько оправдывает себя стратегия компании?

Игорь Соколов: Наша стратегия — это работа на удовлетворение заказчика, работа на конечный результат. В самом начале работы мы совместно с заказчиком определяем те задачи, которые нам необходимо выполнить. После этого мы описываем заказчику те механизмы и те технологии, с помощью которых мы планируем выполнить поставленные задачи. Постоянный диалог с заказчиком позволяет нам минимизировать его расходы при построении сетей. Накопленный компанией опыт позволяет нам из года в год увеличивать объем работы как минимум на 30%.

В контексте этого вопроса показательным является текущий год — нами выполняется ряд федеральных программ, среди которых проекты для «Электронной России», мониторинга спутниковой группировки ФГУП «Космическая связь», создания крупнейшей системы мониторинга для одного из ведущих операторов мобильной связи — «Вымпелкома». Подобные проекты, как правило, выполняются несколькими компаниями. В нашем же случае все проекты выполняются силами различных подразделений одной нашей компании.

 
CNews.ru: Расскажите о самых значительных проектах, которые довелось реализовать SYRUS SYSTEMS?

Сергей Постников: Важно отметить, что проекты компании SYRUS SYSTEMS реализуются не только на территории РФ. Только за последующий год был завершен ряд проектов в Казахстане, Молдове. Нами недавно была выполнена первая часть проекта для компании «ASTEL» — спутникового оператора Казахстана — было поставлено порядка 10 станций для решения стратегических задач. Система этих станций, безусловно, должна иметь очень высокий коэффициент готовности, поскольку задачи, которые она решает, связаны с жизнями людей, с управлением авиационным движением.

Одним из интересных проектов, выполненных нами, был проект в Молдове. Уникальность этого проекта в том, что впервые была произведена оцифровка аналоговых радиорелейных линий связи. Раньше через один ствол радиорелейной линии связи перегонялась одна телевизионная программа. В настоящее время через тот же ствол можно передавать 4 программы, причем в цифровом качестве, и дополнительно оказывать большое количество других телекоммуникационных услуг.

Важным проектом, безусловно, является разработка системы управления для сети ОАО «Ростелеком». От выполнения этого проекта отказались многие другие компании. Именно создание и поставка собственного программного обеспечения являются основным моментом в этом проекте.

В настоящее время, как уже было заявлено, нами выполняется проект по созданию системы мониторинга для «Вымпелкома». Система мониторинга позволяет не только мониторить состояние ресурсов сети, но и определять, где в сети возникают «узкие» места, где, наоборот, оборудование оказывается загруженным не полностью. Эта система предоставляет «Вымпелкому» необходимые возможности для реализации стратегии роста, а ее способность постоянно контролировать сеть и передавать информацию в режиме реального времени позволяет оператору отслеживать состояние любого абонента, а также накапливать статистику о его активности для последующего анализа и решения вопросов повышения качества обслуживания. Со временем данное решение будет распространено на всю сеть «Би Лайн GSM» в России. Подобная система, я уверен, используется впервые в России и является очень серьезным шагом вперед на пути использования систем мониторинга.

Еще один проект, который выполняет наша компания, — это построение автоматизированной системы мониторинга и измерений для предприятия ФГУП «Космическая связь». В ходе реализации этого проекта нам необходимо учитывать и техническую, и политическую сторону этого проекта. Речь идет о том, что это, пожалуй, первый проект в России и во всем мире, когда национальный оператор строит систему мониторинга для всей национальной спутниковой группировки. Конкурс на этот проект был очень жесткий, но, тем не менее, авторитет нашей компании позволил выиграть. В проекте будет задействовано 2 вновь создаваемых крупных мониторинговых центра. Один — на базе Центра космической связи в г. Дубна. Второй — абсолютно новый центр, который строится в Железногорске, в непосредственной близости от предприятия, производящего спутники, и центра поддержки эксплуатации орбитальной группировки. Объемы центра мониторинга можно оценить поставляемым оборудованием — антенны диаметром 12–16 м. Все это очень серьезное сооружение должно начать функционировать в очень сжатые сроки, поскольку обновление орбитальной группировки идет непрерывно: по мере запуска новых аппаратов необходимо вводить дополнительные мощности системы мониторинга. А запуск новых аппаратов завязан на кредитные ресурсы: чем быстрее ОПКС будет запускать аппараты и вводить их в рабочую эксплуатацию, тем быстрее будут возвращены кредитные средства. Очевидно, что ответственность за выполнение проекта очень высокая.

Следует также упомянуть выполненные нами проекты и для региональных структур. Так, в Ханты-Мансийском автономном округе был завершен проект, в рамках которого SYRUS SYSTEMS своими силами выполнил развертывание и дооснащение мультисервисной сети в интересах администрации округа. В ходе работы над проектом создавалось как цифровое телевидение, магистральные каналы связи, так и другие мультисервисные услуги, в том числе доступ в интернет, видеоконференция и телефония. Все это завязывалось на единых технических средствах. Проект уже перешел в стадию эксплуатации. Мы ожидаем дальнейшего расширения этой сети.

Не менее тесно наша компания работает с органами государственной власти. Сейчас в опытном режиме функционирует мультисервисная сеть, развернутая в интересах Администрации президента. Эта сеть в настоящее время тестируется, и в этом году должна быть сдана в опытную эксплуатацию. Основным назначением этой сети является обеспечение связью органов государственного управления. Наряду с функциями связи, нами реализованы услуги телевизионного вещания, видеоконференцсвязи и других мультисервисных услуг.

CNews.ru: Расскажите подробнее о проекте в АСМИ. Чем уникальна эта система?

Сергей Постников: ФГУП «Космическая связь» (ГП КС) и компания SYRUS SYSTEMS заключили контракт на разработку, создание и ввод в эксплуатацию автоматизированной системы мониторинга и измерения (АСМИ) параметров бортовых ретрансляционных комплексов КА типа «Экспресс-AM» для наземного комплекса управления ГП КС. Работы будут проводиться в рамках реализации программы ФГУП «Космическая связь» (ГП КС) по обновлению российской национальной спутниковой группировки, предусматривающей в рамках Федеральной космической программы создание и вывод на геостационарную орбиту в период до 2005 г. пяти спутников связи и вещания нового поколения серии «Экспресс-АМ» с улучшенными техническими характеристиками.

Следует помнить о том, что ФГУП «Космическая связь» оказывает много других услуг связи. В настоящее время мы являемся свидетелями процесса замены аналогового телевидения на цифровое. Однако до тех пор, пока не произошло полной замены, приходится заниматься мониторингом и того, и другого процесса. Фактически, в проекте АСМИ завязывается весь технологический цикл, включая мониторинг спутника на этапе его запуска. После запуска производится паспортизация ретранслятора и его измерение для того, чтобы предъявить заказчику конкретные цифры об обеспечении требуемого качества работы ретранслятора. После сдачи ретранслятора в эксплуатацию идет мониторинг всех телекоммуникационных сигналов, идущих со спутника, мониторинг телевизионных сигналов в двух форматах: аналоговом и цифровом. Для этого строится порядка 12 антенных систем: 6 систем — в Дубне и 6 — в Железногорске. Диаметр антенн от 7 до 16 м. Антенны используют все диапазоны — это и С-диапазон, и Ku-диапазон. Последний является новым для России диапазоном. В проекте участвует большое количество иностранных производителей, каждый из которых является лидером в своем узком сегменте рынка. Наша задача — это произвести интеграцию всего оборудования и обеспечить функционирование всего комплекса в целом. АСМИ позволяет не только следить за состоянием каких-то телеметрических параметров сигналов связи, но и оптимизировать использование частнотно-энергетического ресурса, т.е. использование наших ретрансляторов для разных заказчиков, причем все это делается в автоматизированном режиме. Это сокращает срок подготовки данных и повышает качество обслуживания клиентов, которым может быть продемонстрировано, где будут стоять их сигналы, с какими мощностями должны работать наземные станции и т.д.

CNews.ru: Известно, что SYRUS SYSTEMS ведет собственные научные разработки. Уверены ли вы в том, что затраты на создание собственных систем окупятся?

Игорь Соколов: Более 8 лет собственный научно-технический центр компании SYRUS SYSTEMS существует, ведя научные разработки в 2-х областях — в области систем управления и в области систем мониторинга телекоммуникационных систем. В плане научных исследований по системам управления уже существуют конкретные результаты их внедрений в составе нескольких решений компании, что говорит о прямой потребности в создании своих разработок. По мере развития научного потенциала компании, НТЦ создает новые разработки, которые впоследствии применяются при выполнении проектов компании. Разработки нашего НТЦ уже применяются во многих сетях, среди которых сети «Ростелекома», ХМАО, Казахстана и другие сети. Что касается других наших разработок, тут следует упомянуть окончание работ над первой версией платформы AMFICOM, которая позволяет намного лучше, чем западные аналоги, анализировать волоконно-оптические сети и добиваться улучшения их эксплутационных характеристик. Это базовая платформа автоматизированного многофункционального интегрированного комплекса объектного мониторинга. Создание такой платформы открывает возможность решения всего комплекса задач контроля инфокоммуникаций, возникающих в процессе инсталляции, эксплуатации и восстановления систем передачи информации. Мы знаем, что созданная нами платформа превышает существующие технические параметры. В результате, между нами и иностранными производителями возникает реальный технический отрыв в 3–5 лет. В данном пакете нашел отражение весь накопленный нами за последние 8 лет научный опыт.

Что касается затрат, то SYRUS SYSTEMS не просчитывает затраты на создание таких подразделений, как научно-технический центр, поскольку он жизненно необходим компании как системному интегратору. Более того, наличие такой структуры внутри компании является отличительным признаком системного интегратора.

CNews.ru: Спрос на какие решения, по вашим оценкам, имеет наибольшую вероятность?

Сергей Постников: Создаваемые SYRUS SYSTEMS разработки позволяют постоянно расширять линейку продвигаемых нами решений. У нас еще не было проектов, при реализации которых мы поставляли бы отдельно только ПО для мониторинга или другие наши разработки. Как правило, в ходе тендера, заказчик смотрит, может ли компания, помимо поставки оборудования, оформления проектной документации, поставить и специализированное ПО, после инсталляции которого система обретет целостную форму. Мы как раз и обеспечиваем полный цикл работ, что, безусловно, является решающим аргументом в пользу нашей компании. Сами по себе наши программные разработки, по понятным причинам, не имеют таких продаж, как у бухгалтерских систем. Мы работаем абсолютно в другом сегменте рынка, где, кроме софта, требуется еще аппаратное обеспечение: контрольно-измерительная техника, системы каналообразования. Все это мы поставляем в комплексе. Наличие всех этих разработок повышает наши шансы на успех при участии в тендерах.

 
CNews.ru: Какова региональная политика компании? Какие регионы наиболее динамично развиваются?

Игорь Соколов: Поскольку наша компания участвует в ряде федеральных проектов, в настоящее время мы активно развиваем свою филиальную сеть, которая будет состоять из наших представительств и из совместных научно-технических центров. Последние мы планируем делать на основе центров ФГУП «Космическая связь», расположенных в удаленных частях России — Хабаровске, Новосибирске, Красноярске, Ханты-Мансийске и других городах. Эти центры будут расположены в непосредственной близости от наших сетей для ускорения сервиса для локальных заказчиков. Весь персонал обучается и проходит подготовку в нашем центральном аппарате в Москве, но также мы занимается проведением обучения на заводах-изготовителях, поднимая тем самым уровень всех наших экспертов до современных требований.

CNews.ru: Почему ваша компания выбрала для своей работы именно эти регионы?

Сергей Постников: Мы не выбирали конкретные регионы — все сложилось исторически. Просто в ходе работы с региональными компаниями и организациями мы пришли к осознанию необходимости создания своей инфраструктуры на местах для поддержки наших партнеров. У SYRUS SYSTEMS не было выверенной политики по развитию деятельности компании в регионах. Мы открыты для работы со всеми регионами, и как только мы понимаем, что в каком-то регионе возникает устойчивый интерес, мы соотвественно развиваем и свою региональную политику.

CNews.ru: Каковы планы SYRUS SYSTEMS в вопросе экспансии в страны СНГ?

Сергей Постников: Что касается экспансии в страны СНГ — это интересная тема. Дело в том, что рынки этих стран еще более своеобразны, чем российский рынок. У нас сложились довольно хорошие отношения с заказчиками из Казахстана, для которых мы поставляем системы мониторинга, контрольно-измерительную технику и другое оборудование для создания систем спутниковой связи. Также в настоящее время мы рассматриваем варианты взаимодействия с Кыргызстаном, где намечается ряд серьезных проектов. У нас есть реализованные проекты в Молдове, на Украине, в Белоруссии. Мы постоянно стремимся расширять круг наших заказчиков по всему СНГ.

CNews.ru: Какие тенденции будут определять развитие рынка спутниковой связи в России в ближайшие годы?

Сергей Постников: Основной тенденцией на рынке станет перенос внимания компаний с поставки отдельных элементов спутниковой связи на поставку законченных решений. Также должна произойти сегментация рынка: часть заказчиков — региональные операторы связи — уйдут в класс «операторских решений». Под «операторскими решениями» мы понимаем класс решений, довольно серьезных и тяжелых с точки зрения финансовых средств, применяемых технологий, которые, однако, позволяют оператору вести независимую политику, обеспечивая его всеми необходимыми сервисами.

Отдельно будет развиваться сегмент рынка «массового обслуживания». Речь идет о тех заказчиках, которые напрямую не занимаются операторской деятельностью, а занимаются решением каких-то конкретных задач, например, дистанционным образованием.

Кроме этого, на рынке спутниковой связи будут развиваться телевизионные технологии — это тоже отдельный сегмент рынка. Из ключевых тенденций ближайшего времени необходимо отметить постепенный отказ от использования решений старого класса, например, от решений малоканальной телефонии, и переход на многоканальную.

CNews.ru: Спасибо.

Вернуться на главную страницу обзора

Версия для печати

Опубликовано в 2003 г.

Техноблог | Форумы | ТВ | Архив
Toolbar | КПК-версия | Подписка на новости  | RSS